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百亿品牌优酸乳,是如何穿越生命周期的?
作者:至尊国际 来源:网络整理 点击: 发布日期: 2021-11-21 14:26
信息摘要:
01、优酸乳“冒泡”了! 8月,优酸乳就推出3款被戏称为“滚圈限定奶”的BOOOOM炸气泡乳,用具有视觉冲击力的“爆炸”符号,向年轻人传递时尚前卫的产品理念。 而优酸乳这次选择...

01、优酸乳“冒泡”了!

8月,优酸乳就推出3款被戏称为“滚圈限定奶”的BOOOOM炸气泡乳,用具有视觉冲击力的“爆炸”符号,向年轻人传递时尚前卫的产品理念。

而优酸乳这次选择跟汉口二厂的联名,既是一次调性相合的“交个朋友”,又产生了新的化学反应。

好的联名要寻找到契合的目标和互利的价值点。

优酸乳定位“国民潮饮“,经典的酸甜口味加上时尚潮流的形象,在消费者心中具有很高的国民度。

汉口二厂是新兴气泡饮料领域的网红品牌,独具一格的产品创意及国潮设计,也为其带来了高价值感。

此次两方品牌联名,既是国民品牌持续进行年轻化和网红化提升的一次尝试。也是双方共同打造更年轻、潮流、跨界的产品,引领品类发展的一次突破。

此次优酸乳与汉口二厂携手推出的BOOOOM炸乳汽新苏打,包含莫吉托味的霸汽瓶、桃花柠檬味的仙汽瓶和芥末凤梨味的财汽瓶三款产品,主打0蔗糖0脂。

百亿品牌优酸乳,是如何穿越生命周期的?

优酸乳x汉口二厂 BOOOOM炸乳汽新苏打图片来源:优酸乳轰趴馆官方公众号

把内容的思路放到产品上,让产品自带传播因子,是更有效也更长久的出圈方式。

让三款产品自带话题的操作,对于优酸乳和汉口二厂来说可谓轻车熟路。

从概念上来看,霸汽瓶以“社畜”的角度表达追求爽快的态度,仙汽瓶用仙气的颜值俘获小仙女的芳心,财汽瓶则融合了年轻人“何以解忧唯有暴富”的社交话题。这三种围绕“汽”延伸的概念,可以说是契合了年轻人群的三大梦想:有态度、有颜值、有财富。

百亿品牌优酸乳,是如何穿越生命周期的?

优酸乳x汉口二厂 线下快闪图片来源:优酸乳轰趴馆官方公众号

三款产品的瓶身延续了汉口二厂标志性的玻璃瓶,有颜值更有质感;在瓶标上,优酸乳的IP小优和汉口二厂IP咕咕就好像一对二次元姐妹,毫无违和感。

百亿品牌优酸乳,是如何穿越生命周期的?

霸气瓶瓶标设计图片来源:优酸乳

再看瓶里的“世界”。

优酸乳+气泡饮料的搭配让口感更有层次,也更健康。

Innova Market Insights将“混搭风尚”选为2020年十大风味趋势之一,带有微醺情调的莫吉托味(无酒精)、清香的桃花柠檬味、刺激上头的芥末凤梨味的BOOOOM炸既与市面上的口味做出了差异化,又符合当下年轻人追求新奇的口味偏好。

此外,优酸乳还通过线上互动、线下快闪店活动等动作,做了一场体验式营销,惊喜亮相汉口二厂线下快闪#瓶中奇遇记#,巨型瓶场馆布置及现场陈列的独特产品在消费者中引起了热烈的讨论,大家纷纷表示:太酷了,想到现场看看。

百亿品牌优酸乳,是如何穿越生命周期的?

优酸乳x汉口二厂 线下快闪图片来源:优酸乳

02、优酸乳定义乳汽新概念,开辟差异化市场

进入2020年,优酸乳想以更新的面目示人。

实际上,中国的饮料市场是一个千亿级的红海。根据Euromonitor2019年全球软饮料销售额数据,中国达到了5786亿元。[1]

但红海中依然有蓝海,关键在于突破。

据优酸乳透露,BOOOOM炸气泡乳是优酸乳基于其品牌基因“牛乳香气+经典的酸酸甜甜口感”,并融合年轻人喜爱的炸裂感气泡味蕾冲击而创新的产物。

它是优酸乳为95后年轻人量身定制的一款不一样的跨界饮品,对健康潮饮进行了全新定义,开辟并占领了一块“乳+汽”的新市场,是一款具有战略意义的产品。

百亿品牌优酸乳,是如何穿越生命周期的?

优酸乳x汉口二厂 线下快闪图片来源:优酸乳

优酸乳BOOOOM炸系列寻找的突破点,源于对消费者和行业的两点洞察。

1、健康、个性的消费需求

在产品周期不断缩短的今天,品牌要做创新更应该从消费者实际需求出发,而不是凭空而来的灵感。

创新不是关注人们当下的购买需求,而是要关注用户潜意识中希望达成的目标,洞悉用户行为的原因,这是克莱顿·克里斯滕森“用户目标达成理论”的核心观点。

怎么理解呢?

“用户目标”用一句话来讲,就是用户在特定场景下想要获得的进步。这其中包含三个元素:

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